Glosario financiero para dueños sin formación contable

Utilidad bruta: lo que queda después de restar el costo de lo que vendiste, antes de gastos de operación.

Utilidad de operación: lo que queda después de restar también los gastos de administrar y vender.

Utilidad neta: lo que realmente queda al final, después de impuestos e intereses — la línea que todos miran primero, aunque no sea la más informativa.

Margen: la utilidad expresada como porcentaje de las ventas. Un margen de 20% significa que de cada $100 vendidos, $20 son ganancia.

Punto de equilibrio: cuánto necesitas vender para no perder ni ganar dinero.

Flujo de efectivo: el dinero que realmente entra y sale de tu cuenta bancaria, sin importar cuándo se registró contablemente.

Capital de trabajo: el dinero que necesitas para operar día a día (inventario, cuentas por cobrar) menos lo que debes a corto plazo.

Días de cartera (o de cobro): cuántos días tardas en promedio en cobrarle a tus clientes.

Días de proveedores (o de pago): cuántos días tardas en promedio en pagarle a tus proveedores.

Ciclo de efectivo: el tiempo entre que pagas por tus insumos y cobras la venta final — entre más corto, menos capital necesitas.

Costo fijo: no cambia aunque vendas más o menos (renta, nómina administrativa).

Costo variable: cambia directamente con cada venta (materia prima, comisiones).

Costeo: el proceso de asignar correctamente los costos a cada producto o servicio para saber si es rentable.

Margen de contribución: lo que queda de cada venta después de cubrir su costo variable — el dinero que ayuda a pagar los costos fijos.

Balance general: la foto de lo que tienes, lo que debes y lo que es tuyo, en un momento dado.

Estado de resultados: si en un periodo vendiste más de lo que costó producir y operar.

Activo: todo lo que tu negocio posee y tiene valor (efectivo, inventario, equipo).

Pasivo: todo lo que tu negocio debe (proveedores, préstamos, impuestos por pagar).