Checklist
¿Tu negocio depende demasiado de un solo cliente o proveedor?
Muchos negocios sanos financieramente caen no por falta de rentabilidad, sino por depender demasiado de una sola relación comercial. Estas preguntas te ayudan a medir ese riesgo.
¿Sabes qué porcentaje exacto de tus ventas representa tu cliente más grande?
Si no lo sabes con un número preciso, probablemente es más alto de lo que intuyes.
¿Ese porcentaje supera el 30% de tus ventas totales?
Es un umbral común de alerta — por encima de ahí, perder ese cliente pondría en riesgo la operación completa.
¿Tienes un contrato o acuerdo formal con tu cliente principal, o la relación es informal?
Las relaciones informales son las más fáciles de perder sin previo aviso.
¿Sabes qué porcentaje de tus compras depende de un solo proveedor clave?
El mismo riesgo aplica del otro lado: si un proveedor falla, tu operación se detiene.
¿Tienes al menos una alternativa identificada para tu proveedor principal?
No se trata de cambiar de proveedor, sino de saber que existe una opción si algo sale mal.
¿Has calculado qué le pasaría a tu flujo de efectivo si perdieras a tu cliente más grande mañana?
Es un ejercicio incómodo, pero es la única forma real de dimensionar el riesgo.
¿Tienes una estrategia activa para diversificar tu cartera de clientes?
La diversificación no ocurre sola — requiere una decisión deliberada de a quién buscar.
¿Revisas tu nivel de concentración con la misma frecuencia que revisas tus ventas?
Es un indicador que rara vez se mide, precisamente porque no aparece en el estado de resultados.
¿Quieres medir y reducir tu nivel de concentración?
Diseñamos juntos una estrategia para diversificar tu cartera sin frenar el crecimiento.