Capacitación
Otorgamiento de Crédito Comercial
Vende con Confianza, Cobra con Seguridad
Nombre original: Otorgar un Crédito Comercial* *Cada crédito que se otorga sin análisis es una apuesta. Aprende a decidir a quién, cuánto y en qué condiciones dar crédito, protegiendo tu flujo de efectivo desde el primer día.
Perfil del participante
Gerentes generales, comerciales y de crédito de PyME que autorizan condiciones de venta a crédito a clientes.
Objetivo del curso
Podrás evaluar, autorizar y estructurar líneas de crédito comercial con criterios objetivos que equilibren crecimiento en ventas y control de riesgo.
Temario
- 1El crédito comercial como decisión de negocio
- 2Análisis de riesgo del cliente
- 3Diseño de líneas y condiciones de crédito
- 4Monitoreo y ajuste de líneas de crédito
- 5Políticas formales de crédito para la empresa
Principales beneficios para las empresas
- Decisiones de crédito consistentes, no dependientes de una sola persona
- Reducción de cuentas incobrables desde el origen (antes de la venta)
- Crecimiento en ventas a crédito sin descontrolar el riesgo
- Base documentada para defender decisiones ante clientes o auditorías
- Mayor confianza de dirección en el proceso comercial
Ideal como curso "puente" entre el área comercial y la financiera: puede venderse también a gerentes de ventas que hoy otorgan crédito sin marco formal, ampliando tu audiencia más allá de administración/finanzas.
Curso a la medida de tu empresa
Escríbenos y coordinamos la fecha y el horario contigo por email o WhatsApp. Si lo necesitas para tu equipo, lo adaptamos al contexto de tu empresa.